对于所有自动化设备生产商，特别是非标自动化设备生产商都很敏感的问题，当然也是购买机器设备客户所关心的一个重要问题：价格。

自动化设备到底应该怎么定价？特别是针对依客户具体要求来设计生产的非标自动化设备机器。价格高了，客户自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相对于标准件类型的自动化设备，非标自动化设备价格的不可控因素较多，所需要花费的精力也较多，设计人员的成本也高。

问题是，现在有哪个客户不会对你的报价单有异议呢？是否可以说，价格在程度上将决定订单能否拿下的重要因素？相信我们众多机器设备制造商都有自己的体会。如果是的话，如何来应对这个价格的问题？

对于自己有把握，你的大部份竟争对手可能设计不出来的机器设备，自动化设备生产商在价格的主导权上会更加主动。特别是自身前面有类似的机器案例说明时，将是比较能说服客户的。

而如果在机器设备的生产效率上能够说服客户或是让客户觉得所花费不少的钱可以较快的为他创造价值，相信客户对于你的“高价”是比较容易接受的。生产效率相对来说是绝大部份购买机器设备的客户所关心的一个重要问题。

而要做到上面的两点，除了需要与客户有良好坦诚的沟通外，企业自身也要有相应的竟争力和行业认识度。要有竟争力，当然需要有相应的设计人才和良好的管理团队等因素才能逐步形成和提高自身的认识度。

对于提高认识度的问题，自身的实力和客户的口头传播当然重要，当然也离不开企业自身的宣传了。

所以，对于自动化设备机器价格的准确把握和拿捏在程度上也算得上是个艺术的问题了。集适自动化科技致力于自动化设备及非标自动化设备的研发、生产、销售及服务。

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